El mercado de agua Deluxe
es muy pequeño, pero hay marcas que han sabido vender un estilo de vida.
El agua Premium, es decir de origen natural
con altos estándares de sanidad y calidad, es exitosa por la diferenciación que
provoca como producto, dice Ramón Laguna, director general de la consultora de
mercadotecnia y finanzas Sapiens&Co. Más que saciar su sed, sus consumidores buscan experiencias.
La oportunidad del mercado está en el interés de algunos consumidores por
beber agua de mejor calidad y, sobre todo,
mayor prestigio que los que ofrecen las marcas
tradicionales de aguas en botellas Pet.
"Las marcas de agua premium venden estilo de vida. El segmento de
mercado es muy pequeño pero es
un consumidor con poder adquisitivo alto y que disfruta del
show-off, es decir, de la distinción.
El éxito se debe a que hay muchas tendencias minoritarias pero novedosas y
con buenas estrategias de diseño y mercadotecnia que atraen a nuevos
consumidores.
"Por ejemplo, la innovación en el
packaging y el florecimiento
de
water bars, donde se realizan catas de agua y tratan el producto
como si fuera vino", dice Laguna.
Por ejemplo la popular en algunas discotecas de Republica Dominicana,
VOOS empresa fue fundada en
2001 por
Ole Christian Sandberg y Christopher
Harlem.
En un artículo de
2007
para la
revista
Women's Health, a tres expertos
en vinos se les pidió que evaluaran el sabor de varias marcas de agua
embotellada, resultando en primer lugar el agua embotellada VOSS, estas
botellas de agua se venden entre 5 y 10 dólares.Pero no nos quedamos ahí ,
Bling H2O marca estadounidense del agua
embotellada, creada por el escritor y productor de Hollywood Kevin
G. Boyd.
Esta marca utiliza heladas botellas decoradas
con cristales de Swarovski. El agua de la botella proviene
de un manantial Tennessee.
Bling H2O se
introdujo inicialmente para algunos
atletas y actores, y ha pasado
ya a la venta pública.
Bling H2O ha sido presentado
en los MTV Video Music Awards y los premios Emmy.
Más que agua, venden
experiencias.
Es la marca que mejores resultados tiene a nivel mundial, la cual mantiene
márgenes excepcionales, al vender botellas por un precio medio de 39
dólares en tiendas y hasta 90 dólares en bares y discotecas en Estados Unidos.
Evidentemente, ese éxito no es por el agua,
es por la experiencia. Es una moda o
“fenómeno social” si se le quiere llamar
así"
Otra marca popular en el show business es Beverly Hills, Inspirada en la elaboración maestras de champán y finos
licores, Beverly Hills 9OH2O fue elaborada por un equipo de expertos en alta
cocina dirigida por Martin Riese, A partir de agua de manantial de las montañas
del norte de California.
Las botellas son Formado a partir de brillante
diamante de cristal, cada botella está acabado a mano y triple sellado para
garantizar la máxima pureza, frescura, seguridad y autenticidad.
Esta exclusiva agua Beverly
Hills 9OH2O está disponible en edición limitada, de solo diez mil de botellas
numeradas individualmente.
Cada edición cuenta con estilos de encargo únicos y
acabados, por lo que cada botella es un regalo muy conveniente y de colección
por su cuenta.
Beverly Hills 9OH2O se sirve exclusivamente en los
mejores restaurantes, hoteles de lujo y establecimientos premiados en todo el
mundo.
Beverly Hills 9OH2O se venden en cajas de 12 litros
por un valor $212 dolares.
Estas tres marcas son solo algunas Las marcas de
agua premium siguen apareciendo para competir en un mercado, pero hay algo que tienen que tener claro, dice Constanza
Gabelich, consultora de Interbrand,: "No te haces rico vendiendo agua,
sino estilo de vida"
Fuente: http://www.cnnexpansion.com/
